2024年12月18日，代勒蘭德（深圳）能源有限公司總經(jīng)理婁靜在“2024年全球光儲(chǔ)能源暨微逆&微儲(chǔ)全場(chǎng)景應(yīng)用峰會(huì)”上表示，歐美等國(guó)際客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品方案質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和可用性的要求很高，目前多數(shù)企業(yè)內(nèi)卷做同質(zhì)化產(chǎn)品、進(jìn)行成本競(jìng)爭(zhēng)的道路會(huì)越走越艱難，中國(guó)新能源行業(yè)的伙伴應(yīng)術(shù)業(yè)專(zhuān)攻，與契合的歐美伙伴深度合作，讓他們參與到產(chǎn)品定義和客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程中。
“整合優(yōu)勢(shì)力量，合作才能共贏”，婁靜的觀點(diǎn)引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)300多家產(chǎn)業(yè)鏈精英企業(yè)共情。
代勒蘭德科技有限公司2019年成立于法蘭克福，專(zhuān)注于提供分布式和戶(hù)用能源解決方案。代勒蘭德大股東德國(guó)代勒公司成立于1954年，70年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，深刻理解德國(guó)本土文化、用戶(hù)使用習(xí)慣及場(chǎng)景需求；結(jié)合德國(guó)光儲(chǔ)行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士的加入，代勒蘭德以德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、德國(guó)團(tuán)隊(duì)尋求與行業(yè)內(nèi)具備ODM能力和意愿的優(yōu)質(zhì)中企合作，向全球市場(chǎng)提供“德國(guó)方案”。
婁靜指出，全球戶(hù)用能源的基本需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未得到滿(mǎn)足，家用電器的普及使得家庭解決有電力供應(yīng)、用電低成本、應(yīng)急供電保障的問(wèn)題成為基本需求。市場(chǎng)需要可靠、經(jīng)濟(jì)且簡(jiǎn)單可用的戶(hù)用供電解決方案。
盡管市場(chǎng)上已存在種類(lèi)繁多的產(chǎn)品為用戶(hù)提供了多樣化選擇， 但同時(shí)也導(dǎo)致了用戶(hù)在挑選適合自身需求的產(chǎn)品時(shí)的困惑。因此，不同于大部分以產(chǎn)品銷(xiāo)售為主的企業(yè)，代勒蘭德作為品牌運(yùn)營(yíng)商，將自己定位為以客戶(hù)需求為中心，深刻理解客戶(hù)應(yīng)用場(chǎng)景，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)、最優(yōu)的解決方案。德國(guó)品牌所蘊(yùn)含的可靠品質(zhì)，是代勒蘭德走向全球市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
代勒蘭德目前主要出貨德國(guó)等歐洲地區(qū)，所合作的多家德國(guó)渠道商現(xiàn)已開(kāi)始銷(xiāo)售800W/1000W微逆、微儲(chǔ)和戶(hù)用光伏儲(chǔ)能系統(tǒng)等產(chǎn)品。公司計(jì)劃2025年在歐洲參加一系列展會(huì)，并計(jì)劃于年中推出下一代自定義的戶(hù)用能源產(chǎn)品。
代勒蘭德還將持續(xù)對(duì)工商業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行規(guī)劃和布局，并根據(jù)全球市場(chǎng)需求逐步推出定制化產(chǎn)品解決方案。
代勒蘭德采用和華為相似的市場(chǎng)戰(zhàn)略，深度洞察用戶(hù)需求，定義產(chǎn)品，并通過(guò)持續(xù)迭代提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。他指出，切入歐洲市場(chǎng)時(shí)，一味地對(duì)客戶(hù)強(qiáng)調(diào)自身的低價(jià)優(yōu)勢(shì)并不能有效引起客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的興趣。德國(guó)等歐洲國(guó)家更注重品質(zhì)，只有提供經(jīng)得住時(shí)間考驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，建立品牌信任，才能在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展。
不同國(guó)家的居民在能源需求上有所不同。近年來(lái)，歐洲居民購(gòu)入電動(dòng)汽車(chē)的比例顯著增加，許多家庭計(jì)劃購(gòu)入更多光伏發(fā)電和儲(chǔ)能設(shè)備，以應(yīng)對(duì)日益增加的電力需求。像代勒蘭德這樣的德國(guó)本土企業(yè)，深諳德國(guó)當(dāng)?shù)匚幕陀脩?hù)消費(fèi)習(xí)慣，并依托大股東德國(guó)代勒公司，提供強(qiáng)大的品牌和服務(wù)支持，按照德國(guó)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)整合全球供應(yīng)鏈，有望在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟出細(xì)分的藍(lán)海市場(chǎng)。